话术的时机很重要

　　今天我无意间在朋友圈看到这样一则信息，写的是这位朋友在十一假期的这7天里面挣了1000多块钱。并且呢，这位朋友还说在十一假期别人都出去玩的时候，他既没有耽误在家里休闲娱乐和带孩子，同时还有了一笔收入。

　　这就是一个比较成功的营销案例，因为它把握时机，成功抓住了人们的心理需求。通常来说，在十一假期的时候，大部分人选择的事给自己一个放松的时间，让一年以来的辛苦在这个时候能够释放出来，所以，多数人选择的是消费而不是去赚钱。

　　而在进行了一大笔消费以后，很多人就会有一种放血、肉疼的感觉，很心疼花出去的钱，这个时候又看到了挣钱的方式，恰好就在需要钱的时候，这就很好地抓住了用户的需求，在这种时候人们就会比平时更加去关注这样一个挣钱的方式，就像我们在饿的时候就会买更多的食物一样。

　　并且这一则带有宣传性质的信息也很巧妙安排了数字，在11的7天里挣了1000多块钱，实际上平均到一天的每天里面也就是100多不到200块钱，又不是一个非常高的收入。但是在十一的七天里面累计起来呢，看起来数量就会更加可观一些，让人忽视了这平均的数值，而且十一黄金周七天也是一个人们觉得很敏感的时间段，因为刚好就是一个休假的时间。

　　所以在话术的使用过程中，就需要抓住合理的发布时机，以及寻找一个能够引发别人兴趣的关键点。