经销商培训哪些方法好?

当下的市场竞争早已更加赶超于一个企业的单打独斗，在正道基业王飞老师看来，如今的市场是逐渐向以企业自身为核心，包括供应商、经销商、零售商以及其他中间商等等的企业群组的竞争，也就是供应链竞争。现代市场竞争十分重视集团军作战，而不是单兵作战。市场竞争既须要强强联合的强悍实力，又要求科学的分工以做专业的工作，还须要高效率低成本的沟通与配合。因而，从某种程度上讲，企业竞争也是资源(供应链)整合的竞争。而企业对于经销商的培训，则可以从供应链整体上实现下游环节的提高，因而全面提高企业系统的市场竞争能力。

方式/步骤

1、培训内容的选择

经销商培训的培训内容，最重要的就是符合市场营销的方向，符合经销商自身的实际需求：

(1)企业文化培训：企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现况，提高经销商的归属感和历史使命感。

(2)产品与品牌培训：品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手，将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。

(3)营销理论培训：让她们学习和把握现代的营销技能。现代营销理论的学习，有助于改变经销商的经营形式和增强销售效率。

(4)渠道管理培训：分销管理、终端管理、特殊顾客管理。以本企业成功案例为蓝本，用理论工具进行分析，而且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。

(5)市场策划培训：广告投放、促销管理、POP管理、营造公关等。

2、经销商培训需求的督查

实际上，企业对于经销商培训需求的督查，无外乎包括以下几种方式：

(1)问卷调查：通过提早领取培训调查问卷的形式，来了解经销商的培训需求，是较为普遍、效果较好的一种形式。通过将她们的需求进行汇总、整理，最后，将普遍存在的问题，作为培训的重点。

(2)现场走访：一是现场走访经销商，通过采访的形式，了解她们的真实的需求销售管理培训，将她们的建议和想法记录出来，并整理汇总后产生培训内容的根据。二是走访市场销售管理培训，按照市场上出现的各类问题，并结合营销人员的一些好的建议，产生培训内容的大纲。二者相结合，可以深刻地洞察经销商的现状，因而让培训更符合经销商的具体需求。

(3)日常合作中的理解判定：企业在与经销商的日常经营合作中，也会发觉经销商的一些不足和须要提高的地方。因此，平日里构建相应的问题记录机制，从工作中去主动发觉、提炼经销商的培训需求，除了可以使培训内容更有针对性，但是也可以使培训的目的和疗效愈发的显著。

3、培训疗效的评估

培训疗效评估主要分为两个方面：

一方面，对培训疗效作出全面的整体评估，为企业举办培训活动提供根据。

另一方面，培训疗效评估为下一轮培训做好打算，使企业的培训活动产生循环。

培训疗效评估是多维度的评估，包括对培训本身的(对培训内容，培训方法，培训讲师)，对参训学员的(对培训知识的把握程度、对实际工作的帮助)，对工作绩效的(培训对工作绩效提升的贡献)，甚至对整个企业的(给企业带来的经济利润)。

以上为正道基业的王飞老师对于经销商培训的一些经验。所以企业培训请认准正道基业王飞老师，培训经验丰富，不伦在企业市场团队搭建还是销售技能的提升，都能满足。可咨询王飞老师助理秦小妹详尽了解。