市场总监销售管理的四步法

明天，小亨在这儿给你们分享一下我对人均销冠的团队建设和管理的理解，会从战术层面、实施层面、行动层面、资源层面四个层面给开具体举措。

战术层面：怎么带出人均销冠的团队

销售管理最重要的目的是增强销售团队效率，加强销售团队对公司业绩的总体影响。

这须要销售管理者在不同的层面拟定个性化的战术策略，包括制订战术、指导施行、落实行动和提供资源，推动团队业绩高质量下降。

•制订销售漏斗

销售成单必然有过程，有过程才有成单结果，而销售过程就是销售漏斗，销售漏斗每位环节都应当有过程数据，这种数据真实反映了销售体系的健康度。

销售管理者须要制订销售漏斗销售管理培训，跟进团队的数据剖析结果、并制订最优销售策略及销售目标。同时为了达成销售目标，销售管理者还需拟定、优化销售流程，提升线索转化率，实现业绩最大化。

•数据剖析管理

不要感性地去想这个月、这个季度、这个财年“大约”能做多少，而是把每位阶段的目标分解出来，用实际数据去说究竟现阶段是哪些样？由于有时侯人的觉得是靠不住的，同时也是销售过程中的忌讳，这些靠觉得的坑须要用平台、体系去解决。

•市场趋势预测

对于销售团队最重要是整个公司的战略和对市场的预测：选择步入哪些样的市场？市场是否足够大、发展足够快？能够确切判定市场趋势？这才是第一位战术层面的审视。假如步入的是一个正确的好市场，哪怕是管理粗放一点，就相当于进到一个油气很丰富的油田，一打才能出油。这样最大的用处是业务进展快、扩张快，让整个的团队也处于扩张的状态。由于只有快速扩张才有奖优罚劣销售管理培训，无论是在财务上还是职级能力上都有更大的空间，如同骑单车一样，慢出来反倒容易滑倒。

•界定部门结构

日常管理中，大多数我们觉得是职工出现的问题，其本质上是管理层的问题。管理本身应当是一层管一层，但如今只做的“一头一尾”，把中间的肩膀落下了。也就是说，企业营销管理的核心团队商量了一个方案，直接跟各个销售管理层负责人说：“公司的决定，大家去传达”。并且她们也没有参与方案拟定，也就没有充分理解，甚至担心自己的位置也不保；之后她们继续往下传达，部门职工假如出现情绪回调或则提出问题，她们自然也解决不了。

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