权健直销大会，疯狂讲课！

拿着合法直销的车牌，却私自扩大直销地区范围和产品种类，行违法传销之实。号称医治“癌症”的“权健”更象医药界的癌症，无规则的生长，侵蚀破坏着社会的肌体。“权健”也象一朵绽放的罂粟花，美丽的外形下，危机四伏。

权健，疯狂的“直销”

权健现在开会议，2014年9月9日，中秋节后的第二天。天津市武清区豆张庄乡新世纪产业园内，一如以往的平淡。

下午三点左右，位于权健道一号的权健集团公司正门前突然热闹上去。不时有汽车延绵驶来，或小轿车或中巴或大巴，多为广东车牌，从车上出来的人大多拉着拉杆箱或手提盥洗用具。

权健集团正门外是两排猕猴桃摊似的遮阳蓬，售卖权健集团宣传资料的大叔告诉记者，权健现在要开会议讲座。

记者追随人流走入权健集团正门。迎面一尊医圣张仲景的雕像，旁为展开的线装书模型，上书权健集团董事长束昱辉的“自然医学”要点。走进大厅，摇曳的喷泉 旁同样是一尊雕像。三五成群的人们或坐或站，在交流着哪些。总有一个口音相似，面貌相似的人在对自己的人群介绍“权健”。他们操着各地吴语，很少看到上海 话。记者注意到，这些人装束大多简陋，面色大多魁梧。甚至有一名穿行不便的残疾人。柜台旁边，几名工作人员在整理权健火疗浴巾，售卖权健卫生巾、饮料之类 产品。

知情人介绍，权健的这些大会通常举办3天，160元会务费，其中包括住宿、餐饮。3天内，权健人会抓紧会上、会下的所有时间告 诉你，“这些人讲的话都是真实的。”甚至是晚上10点会议结束后，权健人需要分小组开小会，继续分享，细化到每一个来跟会的人，直到凌晨12点并且更晚。

走进一个游廊，也步入了权健自然医学集团的“核心区”。墙上的展架是关于权健集团和董事长束昱辉的简介，显示屏滚动上映关于束昱辉得奖的视频。上方八个 大字颇为显眼“杏林俊杰，儒商标杆”，据介绍，束昱辉，权健自然医学集团董事长，中国农工民主党干部，天津市区政协委员（哪个区的政协委员？），中华健康 管理推动联盟副主席，“中国自然医学领军人物”“特效医术名医”“中国杰出创新人物”“中国健康管理行业星光领袖”“推动自然医学领域发展最具影响力领袖 人物”“中国（行业）品牌十大创新人物” “2014年度美国十大慈善家” “五一劳动奖状”等头衔和赞誉获得者，曾先后被诸多权威媒体报导。

而据早前媒体报导，公开资料显示，束昱辉，1968年6月30日出生，籍贯江苏省盐城市(也有资料显示出生于江苏省扬州市)，1992年硕士结业于清华 大学经济管理专业与中医学专业(也有资料显示是清华大学国际经济项目管理专业)。之后束在江苏省一个县级市的政府部委兼任领导工作，26岁离职，到境外深 造，学习国际市场营销管理。3年后，束归国，在企业战略、营销企划方面进行实践和探求，在美国的营销市场上为许多企业造就了骄人业绩。其中他的“ES营销 工程”引领了中国电子商务的新趋势，成为2001年美国经济年度新闻人物候选人(也有资料显示是2001年美国新闻人物)。

1999年，束昱辉开始在上海以电子商务和保健业为主体争创自己的企业。在来津之前，“原来在南京的时侯，是在《中国美容》杂志社。”束昱辉在接受媒体专访时说道。

《中国美容》由全国卫生产业企业管理协会承办，该商会工作人员称，“由于操作过程中有一些不规范的地方，在2009年12月24日已将《中国美容》强行停播。”

这名工作人员查找到的过往资料显示，“束昱辉当初是《中国美容》理事会副理事长，要想成为理事会成员，只要在《中国美容》杂志上登过广告就可以。”该工作人员表示，“就我听到的《中国美容》杂志中没有见到束昱辉这个昵称，他应当不算是杂志社的即将职工。”

关于权健集团，其官网介绍，权健自然医学集团始创于2004年，是一家年产值逾百亿元的产业化企业集团型企业。发展迄今，业已产生集中药良方的搜集和整理、 养生调理品研制和生产、中医学教育和研究于一身的“三位一体”的格局，产品主要囊括西医保健护肤品、保健食品、卫生杀菌用具以及中草药等众多方面。与此同 时，亦牵涉自有品牌医疗机构的经营和管理。

权健产业机制完备，下设权健医院、药材公司、权健医学教育研究院、权健商业教育研究院等一 系列机构，它们夯实了企业产、学、研、科、工、贸多点着力的良好僵局。权健拥有对症于各种疑难疾病的草药偏方600余副，全线产品均在此基础上衍生而成， 经由严格的原材料选调并辅之以建立的集成化生产，保障了“权健”产品始终如一的精臻质量，堪称自然医学的集大成之作。

自2013年 起，权健投入巨资在华北、华东、华北、西南、西北、东北六大区域陆续建设总体规模世界之最、技术水平世界领先、服务品质世界一流、设施环境世界四星的顶尖 肿瘤专业医疗机构。目前，华北区域权健（天津）肿瘤医院业已完成，医院搭载了世界先进的直升飞机，是美国首家配套直升飞机的一院。

看不到患者的“权健肿瘤医院”

与权健集团公司内的热闹相比，一公里外的权健肿瘤医院则变得萧条的多。占地数百亩的诊所公馆内停有寥寥几辆轿车。高档大理石外挂的医院大楼展现奢华，门诊部和住院部的白色大字树立屋顶。

走进大厅，仿佛走入了五星级酒店。宽阔的大堂内，只有一名门卫。直达屋顶的照壁由复古的黑色硬木组成，影壁上悬挂“权健肿瘤医院“几个大字。影壁前，一 个很大的池子流水潺潺。没有诊所内常见的病人进进出出的场景。收费窗口前不见人影。检验室外的诸多崭新仪器无人使用，几名工作人员聚在一起聊天。只是有三 三两两的参观者过来，在大堂内拍照留影。

记者听到，一群操北方口音的人过来，其中，一位年青的男士不停的姐姐长姐姐短的介绍状况。旁边，一位三四岁的女孩子跑前跑后的打闹。介绍完毕，这位男士说：“大姐，咱们去公司吧，离这一公里。”

保安告诉记者，权健肿瘤医院的二期住院部就在旁边，正在建设中。

权健集团公布的应聘启事介绍说，天津权健肿瘤医院是由权健自然医学集团投资改建，位于京津之间，毗邻四川，三区交界处。交通便利，资源丰富。占地70 亩，建筑面积11万平米，总投资10亿。展开床位1,000余张，编制1,500余人，设备总额4亿。一期安装工程2014年4月开工，二期安装工程2015年5 月交付使用。星级家装，风格新颖，中西合璧权健国际自然医学，高端大气。市场定位全球，接受JCI国际论证。主要设备有PET-MR-CT机器人确诊异体机、乳腺钼靶、 DR、直线加速器、先进临检确诊系统和系列胃镜等进口诊治设备，购进日本阿古斯特AW109型双发直升机一部，用于急救转运和药械配送。

“ 权健”葫芦里卖的哪些药

记者查询到，商务部直销行业管理信息系统网站2013年10月8日曝光，权健自然医学科技发展有限公司荣获直销经营许可。同时获准的直销区域为天津市7 个区，13款化妆品获准为直销产品。也就是说，权健在北京以外的地区进行直销活动都是违法的，卖13款化妆品以外的产品都是不容许的。

记者看 到，权健公司的游廊内展示的产品多为保健食品，其美容功能仅为缓解睡眠，缓解口臭。而“归铁红枣”产品是产品款号“国食健字”归四川本草 自然风美容养颜有限公司所有，权健自然医学科技发展有限公司是“受委托生产企业”。“益智香草果蔬汁饮料”又是权健自然医学科技发展有限公司委托坐落广州 平谷区的“北京青松岭饮料有限公司”加工。

记者不断接到举报，天津权健公司假借直销名义在全国各地从事传销活动，利用列出成功人士，宣扬快速 致富，夸大产品功效等方式拉人入伙发展下线获取团队计酬。天津权健是不是合法的直销公司，其营销方式，产品效果现在在社会上存在极大的指责，就连董事长束 昱辉的荣誉也导致了网民的抨击。

央视公布“权健”之前，本帖已发出三个月 据一位受害者讲，三年来他投入到权健上面的钱一半都打了水漂，根本就没宣传的这样好。记者通过权健的注册机构——天津市工商行政管理局武清分局了解 到，权健创立于2004年2月17日，起初的注册资本为100万元，2005年11月2日变更为8500万元，其中束昱辉出资7650万元，占权健90％ 的股权，束昱辉是权健的最大股东，同时只是权健的法定代表人。而剩余10％的股权已于2011年3月11日由魏蓁蓁变更为束长京。天津权健自然医学科 技发展有限公司董事长束昱辉更是宣称自己从民间收集了600多个西医良方，其中一个医治癌症的偏方斥资8000万元。利用这种偏方进行现代化的药业生产， 每一款产品针对一项疾病，据称有几百种产品，可谓包治百病。束昱辉也被冠以“民间偏方的复活者”、“民间验方传人”、“神医”的称号。

权健公司的营销之道

购买其产品就可以成为其会员，会员的下边还可以发展 会员。与传统方式不同，上面的会员可以通过下边的会员荣获公司予以的奖金，下面的会员可以从前面的会员那边荣获底薪。对于每一个新加入权健的人来说，权健 会增派最优秀的讲师和经销商，传授权健的观念及机制，并以分享的方式抛出一堆成功致富的案例，以达到出众的吸引疗效。然而，全国各地奔到这儿来出席权 健大会的人们是否晓得，在商务部核准的 权健获准的直销区域为天津市7个区，13款化妆品获准为直销产品。也就是说，权健在北京以外的地区进行直销活动都是违法的，卖13款化妆品以外的产品都是 不容许的。

根据我国《直销管理条例》规定，未经批准从事直销活动的，由公商部委限期改正，没收直销产品和非法销售收入，处5万元以上30万元 以下的罚金；情节严重的，处30万元以上50万元以下的处罚，并依法给予查处；构成犯罪的，依法追究刑事责任。同时也规定，直销企业支付给直销员的酬劳只 能根据直销员本人直接向消费者销售产品的收入估算，报酬金额不得超出销售产品收入的30％。

此外，国务院发布的《禁止传销条例》中对传销的定义为，组织者或则经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或则间接发展的人员数目或则销售业绩为根据计 算和给付酬劳，或者要求被发展人员以收取一定成本为条件取得加入资格等方法谋取违法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。看到很多明文规定，不得 不让人担心权健到底是合法直销还是打着直销诱饵的违法传销？

2011年4月，《齐鲁晚报》报导称，3月26日，传销组织“权健自然医学”的四名特级传销毒枭在家人随同下，走进东昌府公安分局投案自首，四人涉案总额 均在450万元以上，合计近2000万元。

权健绘制的“发财梦”

很多上台分享的权健人就会提及这 样一句话，“刚开始据说时，觉得权健肯定是搞传销的，可是听完权健的大会才发觉，是这样一回事。”甚至更有分享者坦承，“权健虽是做直销，但是俺们可以按 照传销的手法来做。”在权健人的意识里，他们相信“简单听话照做，一定成功”。

“权健是年薪机制，每个里面的会员通过发展下边的会员可以得到的公司奖 金是每周5亿元封顶。每周五是我最开心的日子，因为我的相机邮件会通告我有5万元攻入我的银行帐户。”权健某讲师告诉记者。 该讲师习惯用最直观的现场模拟展示给你们权健的奖金机制。以(即权健的积分计量单位，以权健A字号产品为例，1元=0.9pv)经销商为 例，当发展到仅有A、B两个会员时，他每天可以领到910元的奖金，此为他的第一代；当他的A、B两个会员下边又分别发展了各自的两个会员，即发展到他的 第二代，总共有6个会员时，他每天可以领到1820元的奖金。以此类推，当发展到第7代，他下边的两个部委分别不多于58个经销商的时侯，他便能领到每天 5万元封顶的奖金(元=52780元)。

但是，并不是发展了会员才能顺利地有奖金进帐，这还要一个很重要的条件——下面的会员 要消费，买公司一定量的产品。按照每周5亿元封顶来估算，需要下边的两个部委各有30个人在每个月找到两个的合作伙伴，才算是达到这个要求， 才能顺利领到5万元奖金。如果有一个部委达不到这个要求，那奖金只好大打折扣，甚至为零。如若想要成为皇冠领事，则须要推行6个市场，即找到6个可以 完成2.8万pv首产量，且每个月最少可以完成销货量的市场。为了达到皇冠领事的级别，讲师给出了权健的方式——建立团队，即若果报单时 团队中每个人直接消费，30个人便可以完成首产量2.8万PV。而如若所推行30个人的团队中每个人每个月只消费300pv，就可以完成最少 销量。

当然，建立团队也是权健推荐的达到皇冠领事级别的方式之一，除此此外，还有其他的方式，比如推行服务中心，建立本草女人香 店，医院加盟，火疗馆或其他异业联盟等。

权健也有一项新政，团队中只须要每个人第一个月消费，之后每个月消费300pv，下面的人便可以 获得其上级收入的10％。

因此，假设这个团队有30个人，每个人都为了拿上级的10％，第一次须要消费，总计，之后每个月 消费300pv，总计，便低于一个市场首次产量2.8万pv，且每月最低产量的条件。这样30个人的团队便相当于一个市场，建立 6个那样的市场，也可以签署皇冠领事的级别。

这些奖金机制，听讲师讲上去十分容易，但真正做上去则是另外一回事。多名新老权健人坦承权健国际自然医学，拉人入伙，发展 会员，十分困难，更何况开辟经销商市场。

如果这话被讲师们看到，讲师们会告诉你八个字——坚持到底，跟上大会。“权健大会的目的很简单，那就是发展团 队。”

“每次来跟会的时侯，不要自己一个人来，每次就带1~2个同学来就行。”这是讲师们的分享，“每会必到，每到必会，不知不觉，皇冠大 使就达到了。”而讲师们跟会的目的也很直接，“寻找合作伙伴，有了合作伙伴后，才能让市场倍增，快速发展俺们的市场，让更多的人得到健康，得到财富，就是 咱们的目的。”

权健的产品并非药字号，而是食字号，即保健品。权健讲师称，“权健的产品不是药字号，并非公司没有这个名气申请，而是药字号的审批还要 很艰辛的时间，我们的急症病患等不起。”

权健大会时，参会者每人会荣获一份权健的资料夹，包含权健的宣传页。在权健的宣传页上，有这么一段话，“以糖 尿病并发症为例，治愈率就高达73％”。但国家食品药品监督管理局印发的《保健食品广告审查暂行规定》中规定，保健食品广告不得出现富含有效率、治愈率、 评比、获奖等综合评价内容，此外，还不得出现富含使用该产品才能荣获健康的叙述，不得出现宣传产品为祖传秘方。

权健讲师仍然向你们指出在权 健可以获得健康和财富，其产品来源于收集的民间验方。业内人士则觉得，这些何谓的留传已久的民间验方并不能尽信，能否解决现代人的生理疾患尚存巨大的疑 问。

“民间验方通常来源于个人的经验，但是假如没有产生科学数据来否认的话，那么就只是确认为良方，在民间可以给一些人来用，如果广泛推广还须要科学 数据来验证。”南京中医药大学药学院一位不愿具名的校长表示，同时该校长指责没有那个企业乐意花8000万来买一张还没有被验证才能带给巨大生产价值或很 大效益的良方。

在权健的分享时间，台下会看到台上叙说的这些成功的治疗案例，无不诠释权健良方的神奇。但是“关于这个分享，你要记住，它永远是最正面 的东西，而且是权健在全省范围内选购下来的最正面的东西，这就会往会场安排。”一位知情人早已看得太透，“这个道理很简单，谁会把负面的东西置于台面上来 讲？”

“这都是宣传，还是得拿准确、有效的数据。国家对新药都有送审、审批细则，如果有这么或这样的功效和治愈作用，就应当有一些临床报导、 动物试验，如果没有，你说这个人他痊愈了，你就应当有痊愈的影片，如果肿瘤治疗了，他刚开始怎么样，后期应当有一个怎么样的结果，但是它们也可能会采取个 例来说明整个问题，也不对呀。抽查要有病例数，要有对照，有对照和比较，可能会更好一些。这些都具有，才能说明药的有效性。”上述博士说道。

“ 权健”还能走多远

下午十八点左右，权健公司二楼会堂内座无虚席。 最前面又加了几排椅子。在悠扬的音乐声中，一位权健的女人家人（主持人语）演唱了曲目《祝福祖国》，随后一位男家人演奏了曲目《众人划桨开大船》，现场气 氛达到高潮。主持人隆重请出权健公司市场部总监，来自美国的蔡宏明。年纪约有五十岁左右的蔡宏明声称结业于台湾大学政治系，“一不小心，连战是自己的老 师，马英九成了自己的学长。”

蔡宏明阐述了自己在安利的辉煌，巧妙防御了隆力奇以后，开讲《权健的十二个市场价值》。

某位经销商称这是他最后一次出席权健的大会，去会场之前，他早已下定决心，从此脱离权健。

“加盟权健已近3年，我投出来的钱连一半都没有收回去。”这位 经销商对记者说道。

讲台上分享的权健人个个都很有激情，在初来出席权健大会的人眼中，很有感染力。可是，对权健太过熟悉的那位经销商已经看穿了这上面 的离奇。

“因为前期开拓市场的时侯，权健须要你这么的激情去坚持，但权健并不希望成员经常坚持到底，你做究竟的时侯，公司就挣不了很多的钱了。”这位 经销商解释，“权健的机制把我给闪了，等到最后，我明白上当了。也就是何谓的直销处处是骗局，特别是某些没有车牌的公司，它就更是骗局，为什么它上来火力 很强悍，因为它晓得你肯定不会坚持，做到上面越来越感觉到累，等到你筋疲力尽的时侯、不做的时侯，也正符合权健的意思。你要坚持做究竟，你赚不到哪些钱， 公司也挣不了很多的钱，它就希望通过你带给前期市场，前期的时侯你用来一部分投资，等到后期，应该享受，倒背手赚钱的时侯，你却挣不到钱了，这个机制对你 的约束也越来越清晰，越来越明朗。”

2009年，从事传统行业的那位经销商遭到了事业的低潮，赔了200多万，不服输的他仍然在寻找翻身的 机会。由同事介绍，他接触了权健。对中医药有一定兴趣的他，便快速被权健所鼓吹的直销方式以及所推崇的自然医学观念深深吸引。

“我这个人很是执着，并 且很有主见。在此前，很多人都煽动我踏入直销行业，可是我却始终无动于衷。”但让严律自己都没想到的是，在听了权健的几次大会，学习到权健的直销方式后， 在权健的“健康” “财富”宣传下，这位经销商改变了主意。

“当时宣讲同学给我讲得很仔细，权健是做直销的，而直销在美国则具备无限的前景，我听了很多后，便懵懵懂懂地 觉得加入权健做直销是一个才能让我输钱的机会。”这位经销商说道。

就这样，这位经销商涉足于他的权健事业，一次性订购了8640元的权健产品，共9单 (按照当初的售价，960元/单，现新产品推出后，已调整为1056元/单)，成为了权健的高级经销商。这位经销商开始努力发展他下边的会员。

短短两 年的时间，在他的推动下，他的妻子、爱人的女儿以及弟弟，相继订购了8640元的权健产品；他的爸爸和儿子也分别前后两次订购了2880元的权健产品……

现在那位经销商的下边有两个部委，一个部委有96个人，另一个部委有41个人。“对于我来说，发展会员挺容易的，因为我朋友圈比较广。”他自谦地说 道，权健人做直销都是首先从亲戚朋友那边入手的。

最初那位经销商卖的是骨正基——一款权健重点宣传的产品(在鞋内手掌使用)，当时的价格为960元 (现已调整为1056元)，会员价5.25折。权健官网显示，骨正基产品作为美容鞋子，曾荣获香港国际专利发明博览会一等奖，并由国家知识产权局颁授了于 2009年6月1日生效的实用新型专利证书。

权健官网在“权健介绍”中，有一张象素极低的图片，图片中才能见到“实用新型专利证书”字样，图片下方标 注着“骨正基专利”。

记者通过国家知识产权局专利检索了解到，发明(设计)人为束昱辉的专利申请共4项，其中2项为推拿鞋子，其余为卫生巾。 2项推拿鞋子的专利申请中均显示，申请日为2006年12月19日。而申请号为2.0的为实用新型专利申请，已于2008年10月 22日荣获授权；申请号为2.3的为发明专利申请，国家知识产权局工作人员表示，“这个申请在2010年3月视为撤回，没有授权就 已经失效。”

目前，我国《专利法》规定的专利类别有三种：发明专利、实用新型专利和外形设计专利。另据国家知识产权局工作人员介绍，发明专利比实用新 型专利的授权过程要复杂一些，“实用新型专利申请，只需通过初步初审就可以授权，而发明专利申请还需进行实质审查，需要对其新颖性、创造性和实用性等进行 审查。”

“我要么是将骨正基免费献给我的好朋友，要么是底价借给昨天认识的新同学。”对于那位经销商来说，赔钱卖骨正基，只是他为了牵制别 人“下水”的方式而已。

就这样，这位经销商的团队快速发展上去，成为同批经销商中的佼佼者，但问题也随之而来。

权健的奖金机制让那位经销商很难挣 到钱。这位经销商的团队早已发展到100多人，然而最高的一个月他也才领到6000元钱，其中奖金是3000元，且只有一次。而通常状况下，他每月只好拿 到1000多元钱，甚至有时会2~3个月拿不到钱。因为他下边的两个部委应当要同时达到一定目标，才能够荣获相应的奖金。“今年6月份的时侯，我下边的一 个部委早已达到，但另一个是，即使一个部委卖得再多，另一个达不到标准，我也没法干焦急，拿不到钱。”他很是悲哀。

十六点三十分，记者趁乱离开了权健的会场。

院内，垂柳缕缕，巨大的池子内喷泉婀娜多姿，随着欢快的音乐声高低起伏。两位身着白衬衫的工作人员正在池内垂钓。

记者怀疑的是，这音乐声不知道哪每天会戛然而止，这熙攘的景色不知道哪每天会星流云散。

因为，“权健”的汽球越吹越大，总有吹破的那两天。