教培机构招生方案讲解，这样发朋友圈家长主动帮你做宣传

父母的同学圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。

1.生活动态

基本包括这几个方面：晒小孩、晒小吃、晒丈夫、晒旅游、晒太阳，父母同学圈发这种内容的关键是为了刷存在感，吸引你们的评论。

首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，之后，通过提问的形式进行互动。

例如，父母是晒去海南旅游。可以评论：这儿景色很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。

晒小吃。你可以评论：xx市还有那么一家饭店啊！沙拉看上去不错。位子难定吗？可以通过这样一种方法，和父母进行简单的互动。

2.转发文章

转发文章是社交的须要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。

首先，粘贴文章的句子，表示我们真的阅读了。之后，发表一定的看法，表示我们和父母有一定的共鸣。

人们都喜欢和自己情趣相投的人交同学。在写谢谢的时侯，我们可以用自己的句子，表明自己对文章某一观点的想法。假如是教育类的，也可以举例自己的经历，来提升父母对机构的认知和认同。

3.人生感言

大多都是父母的一些感受。每一个人生感言，都是一个故事。这时常常是父母爱情澎湃的时侯，内心常常是打开的，更容易走入他的心中。一句歌颂、一句开导都可以顿时吸引他的注意。

首先，赞成他的内容，例如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。之后，与父母进行互动，例如某个儿子感言女儿教育的痛点，我们可以回复：可怜天下母亲心，儿子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个先前的事例等等。

4.求救帮助

当父母在同学圈寻求帮助的时侯，你的转发也是对他最大的支持，也是让他能记住你最好的时机，假如你能直接给他解决问题，这样是最好的。

转发以后，可以回复父母，早已转发出去了，若果有回复，会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能导致他的注意，假若我们和父母构建起良好的关系，才能源源不断的接收到父母的咨询。

5.微商

父母假如做微商小学毕业家长发朋友圈，他最须要的就是产品的直接销售和影响力的扩大，我们可以时常转发他的广告，假如有疑虑，可以给那位父母设置标签，转发的内容只给部份人听到。

同学圈营销，首先我们要有大量的父母好友，这个我们可以通过机构市场部门搜集的父母电话进行添加，验证信息可以设置为“英语王老师/物理张老师定期做法语/物理免费讲堂”，不要加机构名称。另外可以通过搜索附近人，按目标年纪段进行添加。

主任们不要小看同学圈的招生疗效。实践证明，每晚坚持同学圈互动，一个月平均也能招到几位中学生！

四、如何借助同学圈做转介绍？

借助同学圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成降低粉丝、扩展水塘的目的。其实做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要悉心设计。活动要适度，做的太多，除了得不到珍视，也不好作出深度，但是活动要有意义，应设计贴合中学生、适宜的活动。

下边小编用三个反例来具体延展。

实例一

中学课程汇报活动，即“分享有礼”活动

日常同学圈的发布早已足以说明教学疗效。并且还是有一部份父母未续费，持观望状态。对于这样的父母，须要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动能够起到这个作用。

活动会在半个月之前借助同学圈进行宣传，告知父母“分享有礼”活动，邀约父母前来出席学期课程汇报。

汇报课当日，父母分享9张女儿合照在同学圈，并编辑文字出现“机构名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台发放礼品一份或则代金券。当日，女儿也可以出席中奖，每抽必中，奖品丰富。

以上活动，只有续费班的学员才可以出席。

汇报课结束以后，交费的儿子直接去前台中奖，当场分享并获赞30个的儿子也去前台领礼品，活动氛围十分活跃，也会感染到还在迟疑的父母。在对机构教学疗效认可的前提下，一场活动出来，续费也完成了，分享有礼也完成了，虽然这个分享就是转介绍。

父母的一句肯定赞扬的话，胜于中学十句宣传的话。通过活动吸引来的顾客精准度远远低于传单吸引来的顾客。活动吸引来的顾客加入到机构的水塘中，每晚被同学圈感染诱惑，还怕没有人报考吗？

实例二

99元一周特惠精品一对一课程，即老带新活动

设计一个定价99元的课程，时间为期一周。但老生须要找到一个新生做搭档，才有资格疯抢课程。

在抢课过程中，因为必须老带新能够报考，所以父母会疯狂转发同学圈，这又会使得好多精准顾客加陌陌。每到寒假期，就会用这些方法促销小学毕业家长发朋友圈，其实也有好多同行模仿，做的也很成功，招到了新生。

实例三

投票活动

老带新一周课程结束之后，最后一节总结课，约请父母观摩，在观摩课中，可以结合做投票，选定网路小名星投票活动，继续扩散影响力，持续活动效应，并承诺对投票形成的“网络名星”进行颁奖。

不过投票活动需慎重。假如仅仅凭着网路图片来投票的话，父母会倍感很讨厌，但是有实体活动的话，在活动和互动中，展示自己实力，所以父母很认同而且希望自己的儿子从中胜出。

活动规则设定为只要领到400票，都可以领到奖项。之所以这样设定，是由于假如设定最高票数胜出的话，会招来一些毋须要的父母间的互撕互踩，甚至哈喇子战，由于父母都想让自己的儿子拿奖。这样设置可以有效防止毋须要的冲突，并且扩散面很广，速率也很快，疗效十分好。

总结一下，借助同学圈做转介绍，可以设计学期汇报相关活动，老带新抢课程活动，各类活动中的投票活动，以及后期的延展活动，比如下学期的颁奖仪式，这有利于活动的继续发酵。这种活动的穿插进行，除了跟父母汇报了学习情况，跟父母做了互动，还维护了顾客关系，最为重要的是宣传了自己。

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