水泥混凝土一体化势在必行如何顺势发展成为关键—大型水泥企业转型混凝土高层研讨会侧
29行业关注总43期2013.01混凝土世界预拌混凝土与水泥的一体化经营已然成为国际水泥大鳄统一的选择方法，世界水泥企业前6强全部进军混凝土业务。初步统计数据显示，2012年，我国预拌混凝土销量排行前10名中有6家小型水泥企业，她们是中国建材、华润水泥、金隅水泥、华新水泥、塔牌水泥、冀东水泥。小型水泥企业向预拌混凝土产业延展，是2012年我国水泥与混凝土产业最引人注目的发展动态，也是水泥产业变革升级、调整结构和转变发展模式中初步成效最为明显的措施。怎样评价这些重大产业动态的优劣得失，怎么预判水泥混凝土一体化的发展趋势，是业内外广泛关注的焦点话题。2012年12月8日，在中国混凝土与水泥制品商会2012年峰会期间，由中国混凝土与水泥制品商会和中国水泥网联合举行、华润水泥主办的“大型水泥企业发展预拌混凝土高层研讨会”同期举办。本次研讨会的主题为“找准方向，走对路子”，约请了国外华润水泥、拉法基、南方水泥、中联水泥、天山水泥、北方水泥、冀东水泥、华新水泥等小型水泥企业主管混凝土蓝筹股的负责人以及中建商混等小型水泥混凝土企业领导、中联重科等小型混凝土机械武器企业的代表出席。
研讨会上，你们围绕着“提高核心城市的商混企业集中度”、“产业协同怎样利用水泥行业的成功经验”、“水泥商混联动的信息化工程”、“水泥企业发展商混的人才梯度培养”、“如何有效借助水泥产业资源发展好预拌混凝土”等业内外普遍关注的焦点畅所欲言，观点迭出。出席研讨会的商会领导与小型水泥企业、预拌混凝土企业的高层有：中国建材联合会副会长、中国混凝土与水泥制品商会会长、中国水泥商会副会长徐永模以及张剑跃亮、刘大林、吴文贵等，来自业内的代表约50人参加了研讨会。研讨会由中国混凝土与水泥制品商会秘书长孙芹先主持。对水泥企业而言，水泥混凝土一体化的优势非常显著。小型水泥企业对步入预拌混凝土产业显示出坚定不移的态势，且对攻打国外预拌混凝土产业的产能规模制高点志在必夺。预拌混凝土与水泥的一体化经营已然成为国际水泥大鳄统一的选择方法。这个观点得到了拉法基（中国）混凝土事业部经理柯雄的认同。他的发言分别从战略层面和运作层面上对水泥企业的混凝土“一体化”作了定义，并解释说一体化要求在不同产品线之间要有强有力的协调，同时，一体化不只是销售水泥的渠道，更多的是要饰演好支持集团达成战略目标的角色（如对市场和顾客需求的认识、差异化的机会等）。
柯雄觉得，一体化才能帮助水泥企业稳定市场，但不能解决市场结构的问题。也就是说，在结构化的水泥市场中，一体化可以起到稳定市场或则防御性的作用，并且在非结构化的市场中，一体化不是一个有效的手段。他觉得，步入预拌混凝土产业可以通过协调优化产业链的不同阶段，用高效率推动集团整体的价值最大化。他发言的推论是：国外水泥混凝土一体化实际上是水泥企业之间的博弈。水泥混凝土一体化势在必行怎样乘势发展成为关键小型水泥企业变革混凝土高层研讨会掠影本刊记者30行业关注.01NO.年，北方水泥在混凝土业务方面取得了跨越式的发展，预计至月底混凝土产能将达到1.8亿立方米～2.0亿立方米，年销售约3000万立方米。北方水泥常务总工裁张剑星在发言时表示，中国建材旗下四大蓝筹股（公司）均投身商混业务，而北方水泥发展商混业务被提上日程也不过三年时间，真正发展期则只有一年时间。张剑星介绍说，公司在发展业务的过程中，遇到过好多问题，也积累了不少经验，不久前公司还专门针对发展混凝土业务问题举行过小型研讨会，推论很明晰，那就是要坚持水泥和混凝土“两条腿”走路。
张剑星经历过水泥行业30多年的发展起伏,十分清楚预拌混凝土最大的风险在那儿。他觉得预拌混凝土完全独立于水泥之外，风险之一是新建还是非新建。目前预拌混凝土的产能是短缺的，其借助率大约为43%，不好的地区产能借助率只有20%～30%。不断地竞购会不断地积累问题。另外，新建项目要看当地政府的批准情况，重点解决以区域为主，与政府联手谈合作。对即将整合的区域，要向当地政府承诺：项目在环境上要达标，布点要优；税收会提升一倍左右；在环保、运输、安全等方面，会坚决违背国家的相关标准。那些都是政府欢迎的事情，必然会博得政府的同意和支持。关于预收款的问题，目前她们已竞购170多家搅拌站，对应收款，新进的企业已控制住；对原先的预收款，没有风险的都承当；有风险的不接收，一定要把风险放在可控范围内。关于怎样管理问题，她们创立了水泥混凝土事业部，确定了销售策略和方案，颁布了管理制度。地级公司筹建中心站，最下边一级叫搅拌站，设有综合部和质量部。目前预拌混凝土的采购和销售都已集中到一起。关于货运，正在解决外包、运输等方面的问题。北方水泥的经验就是做水泥做“专”，做预拌混凝土也会这么，也要做“专”。天津冀东水泥总工总监李占军觉得，小型水泥企业有规模优势，但是预拌混凝土比水泥要复杂得多。
由于混凝土行业是物流行业也是服务行业。一要有钱和强悍的实力，二要有优秀的职工队伍。混凝土挣钱关键在人势在必行歌词，既要销售得出去，又要能把钱收回来。三要有好的时机即市场环境。假如市场不好，企业的信誉再有点问题，就要花费大量的精力去清收款。李占军觉得，混凝土行业有其复杂性，大企业之间要强化合作，可以几家合作做一个市场。在一个城市，建议几家企业坐出来商量，一起去与政府商谈，一起完善市场秩序，一起享受行业效益。他建议政府限批新的搅拌站，企业共同谴责垫款等恶劣的市场恶行，加强行业商会的话语权，站在全行业的高度，维护混凝土行业的合法权益。水泥与混凝土是完全不同的两门产业，后者是材料制造业，前者是货运服务业。后者的经验与资源并不能有效地转移到前者。混凝土的微妙与复杂令人崇敬。中联水泥刘大林原是上海兰叶混凝土公司的监事长。他在发言中说，2011年，中联竞购上海混凝土搅拌站是由中国建材老板宋志平亲自抓的项目。上海共有15家较大的预拌混凝土企业，现已整合了9家。目前公司有105台泵车、53条生产线，年产能达3000多万立方米，2012年销售了700多万立方米，有2亿多元的销售收入。刘大林在介绍公司成立过程时提出了几个值得注意的问题：一是风险问题。
预拌混凝土是水泥的下游产品，假如做1亿立方米，每立方米300元，就是300万元，收回150万元，也需垫资150多万元。这些操作难度和风险太大。大水泥企业一旦步入预拌混凝土行业，要首先解决如大会现场31行业关注总43期2013.01混凝土世界何做大的问题。水泥产业经过15年的整合势在必行歌词，有新政的支持。而混凝土产业相对年青，只有十多年的历史。你们应当意识到做大后的资金问题怎样解决。二是预收账款问题。上海市有好多的预拌混凝土企业，不可能全部并购，企业间的竞争目前就是涨价。这是竞购后的回落，不降价就没有预收款。三是混凝土产业没有市场核心区域，这一点都应当意中建商砼总总监吴文贵在发言中说，对于水泥企业步入预拌混凝土行业，原先仍然以为很遥远，不会对现有企业导致冲击，但如今看“狼”真的来了。我们回避不了即将面对的冲击和压力，现有的优势可能失去。目前能做的是推动清除市场，构建好的市场秩序。除在北京、成都、天津发展外，还在向南京、重庆、西安、湖州等7个城市发展，产能将近1000万立方米。中国建筑集团的产出区是中建商砼的重点市场，中国建筑也在重组，打算整合预拌絮凝土，达到年产2000万立方米的规模。
吴文贵表示，中建商砼之前以新建为主，然后也会考虑并购和竞购。他建议水泥企业竞购混凝土企业，不能只为了水泥的销售渠道，还应打通终端的施工企业；竞购民企的时侯，代价会比较大，如运行的质量、应收账款、不规范的管理等，还有农地的问题，风险很大，大部份大水泥企业都是上市公司，等到水泥与混凝土平分秋景的时侯，农地归属的问题会特别突出；预收账款是企业必须解决的一个大问题，要会算账、善算账；水泥企业对混凝土的经营能力至关重要，资源的积累须要时间和过程；水泥企业的优势在于煤矿的优势、水泥的优势、信息的优势，要把困难恐怕足，才会在混凝土行业有所发展。在研讨的过程中，区域选择、应收账款回收和人才储备是被你们反复提到的三个重点所在。因此，代表们提出了几条思路：（一）必须对区域市场做研究。混凝土是个比水泥更短腿的产品，合理运输直径只有20公里～50公里，产业的区域化特点就愈加显著，而因为各地区的市场规模和下降潜力不一，所以区域选择就从根本上决定了企业发展絮凝土业务的效益水平。李占军觉得，充分研究区域和市场，做到谋定而后动，是水泥企业发展混凝土业务的条件之一。与此同时，区域选择还涉及到另一层面的企业发展战略问题。
张剑星在介绍北方水泥发展经验时指出，要研究区域市场，建立核心区域，之后通过混凝土业务往起初没有水泥业务的区域延展。南方水泥总工裁张明江则表示，从三四线城市向中心城市发展，走“农村包围城市”的道路是公司的战略路线。（二）严格防范预收账款风险。追讨款问题是混凝土行业的一个突出问题。参与交流的多数与会嘉宾都非常强调了这一问题的严重性。张剑星强调，预收账款风险是水泥企业发展混凝土业务的主要风险之一。吴文贵提醒大家，表面上混凝土业务的毛利率不低，但若果预收账款太高，企业营运的资金成本会急剧提高。李占军觉得，当前社会存在信誉困局，混凝土企业“清现”成本太高。据悉，他还提醒你们，与政府间的关系优劣可能会直接影响到应要债款的难易程度。华新水泥混凝土与级配监事长刘效锋觉得，目前混凝土行业的这些预收账款难问题不应当常年持续，企业必须在商业模式上作出改变。（三）储备好相关的人力资源。李占军表示，水泥企业发展混凝土业务首先要解决好混凝土人才问题，商混业务比水泥业务愈加复杂，具有服务行业的特点，这一点在销售环节表现突出。为此，有没有高水平的管理人才，有没有一个会营销、善收帐的业务团队至关重要。
刘效锋觉得，目前我国混凝土人才储备落后，中级技术人才和管理人才过剩，实践出人才，而国外发展商混的历史还不够长，缺乏足够的时间来培养人才。金圆水泥总裁方跃亮则称，混凝土业务对公司有吸引力，但他又害怕发展不好，根本诱因就在于缺乏合适的人才。混凝土行业市场不规范的突出特征、面临的问题和风险有目共睹，借用一句流行歌曲的歌词：混凝土，想说爱你不容易，道出了混凝土从业人员的心酸。水泥企业步入混凝土行业后，深深感遭到了混凝土行业现况中的“乱象”，如垫款严重，有的企业被欠预收款达50%；还有逃税漏税严重、“阴阳协议”现象严重以及部份混凝土搅拌站产品质量低下等。不少地方的政府“乱批”新建搅拌站、而不缴税的企业都在打“价格战”等。那些不规范的市场行为严重地侵蚀着消费者的利益和败坏着32行业关注FocusCHINA2013.01NO.43混凝土行业的形象和口碑。在这些背景下，小型水泥企业步入混凝土产业对纠正行业不正之风有很大的推进力。冀东水泥的王贵福在发言中说，小型水泥企业步入混凝土，对改变混凝土行业的“乱象”有很大好处，尤其在产能严重短缺的市场中。
因为大企业行为规范，恪守质量标准和技术标准，会使得混凝土行业迈向正轨。华新水泥总工刘效锋则倡议小型水泥企业理智扩张。他说，经济发展的速率可以推动，并且不可逾越。中国过去没有经历过产能短缺的危机，如今水泥产业正在经历。因而，假如我们不考虑渠道的建设，水泥产业就一定会出问题。我们如今面对的混凝土产业，存在着“五个落后”的挑战，即“技术落后”、“人才队伍落后”（放眼中国，找不出50个具有国际标准的预拌混凝土总工程师）、“管理模式落后”、“观念落后”、“法律法规建设落后”。所以呼吁小型水泥企业扩张混凝土产业要理智。研讨会进行了四个小时，与会代表发言踊跃。集中大家的观点，大部份代表觉得我国预拌混凝土行业市场不规范的现况中有以下几个突出的特征：（一）商品混凝土行业在中国还处于中级阶段，行业及市场并不规范（普遍存在的逃税漏税、不开发票等不规范