海飞丝的SWOT分析

飘柔优势：价钱：因为处于成熟期，在价钱上来说早已定型，假如想要保持优势可以再原先的基础上进行适当的涨价，而且不会对企业的收益致使何必要的影响。能够降低销量。产品：产品主要从海飞丝入手，着力按照消费者的须要生产，创出品牌效应。而且产品多元化，飘柔以动刹车，为满足对去学护发水有不同要求的消费者，飘柔细化了产品的差别，如：味道、配方等。同时开发新产品，新特效。减小竞争优势。分销：采用农村包围城市的策略海飞丝广告分析，把市场分为农村和城市两个市场，依据两个市场的特性分别经行包抄，具有全面化的优势。促销：（1）广告：多采用“玉女”代言人，如：陈慧琳、范冰冰等，名星。具有强有力的劝说力和吸引力。（2）消费者：老客户为主，因为飘柔现处于成熟期，客人对飘柔耳熟能详。飘柔从海飞丝入手，疗效显著，受到客户信赖。劣势：价钱：从市场价钱上来看，飘柔的价钱相对于“清扬”等其他保洁公司的护发水产品的价钱要高，这对相同功能，价钱略高的海飞来说，具有一定的劣势。产品：产品多元化，轻率其他产品也具有多元化的特性，在市场上就产生了一种混乱的局面海飞丝广告分析，客人会形成眼花缭乱的觉得。

分销：农村包围城市，多为满足男性消费者的需求，忽视了女性消费者的需求，导致市场的空缺，给其他产品留下了余地。促销：（1）广告：就目前来看，广告都早已播放多年，还是老样子没有更新，其他产品广告更新花样繁多，这会让许多的飘柔消费者渐渐偏向其他产品。（2）消费者：面对老品牌，许多客户会对其他的产品抱有好奇的心理，导向其飘柔所面临的机会1.飘柔处于成熟期，从产品剖析可以得出他可以有效抑制造成头眼屎形成的因子，可以实现肘部皮肤结构的重建，从根本上降低皮屑问题，提高对头皮的修补力，最终除去头虱。让它在消费者心目中树立起物有所值的概念；2.飘柔是玛氏公司很早就在欧美上市的品牌，是在品牌运作成熟后才即将步入中国市场。所以在中国市场上他树立起了挺好的品牌形象；3.日化企业是技术浓度并不太高而收益却可能惊人的行业，尤其是像保洁公司份额有绝对优势的企业，她们具有垄断的地位。市场占有率大大增强。飘柔的恐吓：飘柔的最大恐吓在于产品疗效不显著。飘柔主打海飞丝，但是海飞丝疗效差，这一软肋被清扬捉住，清扬将科技融入海飞丝，重新燃起了消费者的信心。

飘柔的另一恐吓就是市场细分疗效不如清扬显著。飘柔的目标客户始终都以男女混用为主，尤其倾向于男性。而清扬推出女士专用海飞丝爽肤水，市场细分愈发突出，飘柔必须给以注重。清扬的促销力度大，广告促销疗效显著。清扬冬季的试销，致使清扬冬季一举取得成功。广告宣传方面，清扬轮番在各大电视台开播，广告语直指竞争对手飘柔，但是守信的广告形象更实在严打飘柔的同时得到了消费者的认可。