新产品开发的4大策略和7步流程

新产品开发的4大策略和7步流程：

一、研究新产品开发的策略：

1．新产品的概念与分类从市场营销角度看，新产．钻是一个相应广泛的概念，既指的新产品，又指相对的新产品；既可以对市场而言，又可以对企业而言。也就是说，只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改建，都可以被理解为新产品。所以，这儿所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创的产品，包括全新新产品，还包括现有产品的改进、竞争产品的仿造和产品线的增设等。这儿先知品牌营销企划公司对新产品的开发策略大体分为四种：

(l）全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的新产品。诸如，1867一19印年间龙头公认的新产品有电子计算机、真空管、打字机等。

(2）换代新产品，是指在原有产品基础上．部份采用新技术、新材料制成的，性能有显着增强的新产品，俗称部份新产品。诸如从普通电熨斗到燕汽电熨斗，从普通电话机到可视电话机等。

(3）改良新产品，是指采用各类改良技术，对现有产品的性能进行改进，提升其质量，以求得尺寸机型的多样和样式花色的翻新。例如潜水腕表、药物牙青等。

(4）仿造新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿造竞争者的产品．称作本企业的新产品。例如20世纪90年代北京某品牌饮用水推出以后受到广人消费者的喜爱，于是新品上市流程，各类品牌的饮用水纷纷同台现身。

2．新产品开发趋于

(l）高性能化。采用高新科技开发有时代超前特点的新产品，实现产品的高性能化，引导消费潮流，是现代产品开发的一大趋势。2000年日本通用车辆公司推出的一种“网络车辆”，就是一种高性能化的超前产品。人们可以在车辆中上网收发电子电邮，查询股市行情，了解天气情况，或收听新闻。这些车辆能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可施行上述功能。

(2）多功能化。所谓多功能化就是降低产品功能．由单一功能产品发展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。

(3）微型化、转型化。产品微型化是指借助新技术、新材料、新工艺，简化产品结构．缩小产品容积，达到高性能、紧结构、小容积、轻重量。

(4）便捷化、简便化。现今人们更重产品使用的便捷性。如数码拍照机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。

(5）节能化。因为能源紧张．因而省电、节煤、节油、节水、节气的节省性产品是产品开发的重要方向。

(6）多元化、系列化。以某一特点为主线，推出系列产品，是新产品开发的一种常用方式。这一方式对于培养消费群体、扩大销售具有积极的意义。如，采用多元化的加工技术，开发多元化、系列化的水果新款。除速冻疏菜、罐头水果、脱水蔬果外新品上市流程，还有粉末水果、汁液水果、辣味水果、美容水果等。

(7）知识化、智慧化。所谓“知识和智蔽的价值”是美国学者界屋太一在其着作《知识价值革命》一书中提出的概念。他觉得：在产品中包含着两部份价值，一部份是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工费，另一部份是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和情调的价值，这后一部份价值就是“知识与智慧的价值”。诸如许多传统产品采用高新技术后，成本提升了10％一25%，售价却提升了70％一150％。比新开发出的高技术产品价位还要高。

(8）人性化、情感化。现今许多产品的开发非常注重个性化，以情动人，以情感人。比如，英国玛氏公司在中国市场推出的护发浴液的诸品牌都被斌予了鲜明的个性：海飞丝―使毛发光滑蓬松；潘婷―为毛发提供营养保健；飘柔―头屑去无踪，发丝更出色，等等。诸品牌同时包含了一个东方女人的共性―自信。

二、开发新产品的流程：

新产品开发是一项复杂又风险的工作，它直接关系到企业经营的成功与失败。据统计，开发新产品从构思到投人市场，成功率只有l%-2％。为此，为了提升新产品开发的经济效益，必须根据一定的科学程序来进行。先知品牌给你们简单的整理了新产品开发的主要流程，分别是：产品新构思一筛选构思方案一建立产品概念一商业剖析一开发研发一市场试销一即将上市。

1．产品新构思

产品构思是指企业对打算向市场推出的可能产品加以研究、发展。新产品的开发工作源于产品构思，即寻求一种才能满足某种须要或欲望的产品。构思过程不是一种碰巧的发觉，而是有计划探求的结果。

2．筛选构思方案

新产品构思的优劣，对新产品开发能够成功影响很大。为此，征询到创新的构思之后，还要进行取舍和抉择，即组织构思的筛选。

3．完善产品概念

这是开发新产品过程中更关键的阶段，目的在于把产品构思转变为使用时安全、能增进消费者利益、制造上经济的、具有为客户乐于接受的物质特点的实际产品。产品概念具体包括针对选取的细分市场设计可以转化为多个不同的产品概念。

4．商业剖析

一旦生产者决定了产品概念．接着进行的是评价该产品在商业上的吸引力。商业剖析是指对预计的销售额、成本和收益进行考量，判定其是否与生产者的目标相符合。假如确能令生产者满惫，则进行下一阶段的开发研发工作。

5．开发研发

经过市场剖析之后，产品由概念进人实际研发过程。这一阶段企业要试制出新产品样品或实体模型。通常来说，样品生产要经过设计和实验、再设计和再实验的反复过程，还要进行品牌和包装设计，仍然到符合生产和市场营销的要求为止。若是实体模型，既要具备产品概念中所描述的特点．又要以经济的成本和可行的技术制造下来。

6．市场试销

产品样品经过实验室试验之后，还要经过消费者或用户的试用，以帮助企业进一步更改产品设计，确定新产品是否值得投入市场。

7．即将上市

试销成功后的新产品，即可以批派生产，即将推向市场。

新产品开发这一典型流程提示我们，新产品开发的创意与企划过程应当从产品构思开始，经评价筛选弄成初步的方案，再经过不断的检查，更后弄成即将的优秀的方案。至于是否成功，企业还须在上市时间、上市地点、上市目标等方面做出悉心的营销企划。

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