淘宝网店的网络营销方式（5篇）

第一篇：天猫淘宝的网路营销方法

天猫淘宝的网路营销方法

阿里巴巴旗下的天猫网是电子商务发展的产物,是网上购物C2C模式的主力军.在天猫网这个C2C平台上,天猫淘宝的店家们若能充分借助互联网的优势,将网路营销充分运用到自己的天猫小店中,天猫淘宝必将商机无限.本文主要通过剖析天猫淘宝的发展现况以及天猫淘宝在网路营销遇见的制约,给广大天猫淘宝的店家们提供几点推广淘宝的实用性策略.网路的出现改变了现今和将来信息获、处理和传播方法,其巨大的信息容、信息估算和组织能力、强大的交互功能、无处不在的联接能力和廉价的使用特点正深刻地影响着人们对时间、空间和信息等概念的认识,改变人们交流沟通和交易的方法,它早已对商业、工业政府教育、娱乐等领域形成巨大的影响.伴随着互联网技术和电子商务技术的发展,涌现出了一系列新的市场空间、市场手段、消费人群、消费观念、消费模式.阿里巴巴旗下的天猫网是网上购物C2C模式的主力军,为网民提供了网上销售与订购商品的虚拟市场.在天猫网这个C2C平台上,天猫淘宝的店家们若能充分借助互联网的优势,将网路营销充分运用到自己的天猫小店中,天猫淘宝必将商机无限.一、淘宝淘宝的发展现况

天猫淘宝作为电子商务发展的产物,以互联网为依托,以C2C模式电子技术平台为基础,具有开放性、高效率、低成本的特性,突破传统营销的制约,有无比宽广的发展空间.天猫网，欧洲最大网路零售商圈，详尽百度南京新帆教育，网页右上角留有老师号码哦！旨在于构建全球首选网路零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创立。天猫网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（店家对个人）两大部份。截止2008年一季度，天猫网注册会员超6200千人，覆盖了中国绝大部份网购人群；2008年一季度，天猫网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。按照2007年第三方权威机构督查，天猫网抢占中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场抢占80%以上市场份额。目前，天猫网已成为广大网民网上创业和以协会友的首选。2005年10月，天猫网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在天猫上就业，甚至创业。截止2007年，天猫早已为社会提供超过20万的直接就业岗位。

天猫淘宝是天猫网为广大网民提供的C2C网路销售与订购平台,是电子商务的一种方式.网民能足不出户在天猫商城拍下喜欢的商品,通过支付宝进行支付,商品由货运公司送货上门.

第二篇：天猫淘宝网路营销推广企划书

天猫淘宝网路营销推广企划书

一：淘宝推广企划

目前网路营销的一个基本现况是95％以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网路商机。除此以外，即使在网上购物的顾客，流失率也很大。怎么能够留住更多的顾客？怎么能够稳定住网上销售的营业额？下边介绍一下网路营销胜败的几个“命门”。1：淘宝推广之搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的淘宝，借助搜索引擎优化技术，才能让你的潜在顾客借助搜索引擎迅速便捷的找到你的网站，而不用耗费任何的费用。把自己的淘宝降低到几个搜索引擎，如百度，搜狗，微软等。

2：淘宝推广之峰会推广

峰会推广淘宝

在专业峰会推广自身淘宝，还能起到精确疗效，但是在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各峰会发帖,包括:天猫社区,特爱北京峰会,嘉定学院城,Fob外贸峰会等。并且峰会是不让发广告的。所以这要靠专职的网路营销人员对文章进行改写。旨在于给客人一个挺好的印象。降低店面的浏览量，只有点击量起来了，浏览淘宝的客户多了，能够降低销售量。

3：淘宝推广之QQ推广，MSN推广

QQ推广包含两个项，一是QQ群推广，另外就是QQ群电邮推广。

QQ是现今近来流行的聊天工具之一，同时，在网路营销上也攻占着重要的地位。借助电子短信来推广自身产品，教你怎样有效的发宣传电邮，是企业网站营销最常用的并且是最简单最多人使用的方式，经久不衰。借助QQ群发店面的推广信息，要多加一些淘宝的专属群。在他人的非淘宝群里发店面信息不太好，所以就要自己创建或加一些淘宝专属群。QQ群邮一样，就是在给自己所在的群发短信～这可以配上图片。比QQ群推广要详尽许多。出席一些群,如QQ群,MSN群等

4：淘宝推广之博客推广

借助博客完善自身产品及公司信息库，树立产品品牌。而且加一些人气高的博主，降低淘宝的点击量，进而降低销售量。

5：淘宝推广之视频推广

去等视频网站作视频,介绍自己产品，降低影响力。6：淘宝推广之网站推广

去一些网站推广,如:百万淘宝,诚信淘宝,找店面等

7：淘宝推广之软文推广

写软文，借助文章来宣传淘宝。

8：网路店面推广之付费广告推广

①.阿里父亲广告推广淘宝

阿里巴巴旗下网路广告聚合平台，才能愈发灵活的选择加盟网站投放广告，耗费实惠，疗效不错。

②广告联盟推广

大部份电子商务网站采取的推广模式，须要投入比较大，适宜公司化运作的电子商务网站进行广告投放，网路广告营销投入大，起效快，主要有搜索引擎广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网路广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标顾客要确切。网路广告的收费有几种，就是按疗效付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR)，按每订购成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。

9：采用人脉推广和搞体验活动推广。

人脉推广主要通过自己的人际关系，通过自己顾客的人际关系，让自己淘宝的产品得到最广泛的宣传，假如有预算可以搞搞活动进行推广。

总结：

以上方式，是我反复用过，那时尽管不懂哪些叫淘宝营销但淘宝所带来的效益是十分可观的。明天我经过反复思索和推敲，觉得这个方式有很大的可行性。

二：店面修整企划

1：淘宝商品不要发布重复信息：别以为发布的信息多，他人看见的概率都会减小。当顾客步入您的网站见到大量的重复信息，最后只能带来相反的疗效，会导致顾客的不信任感，觉得您在胡乱的发信息。2：标题要简单明了：一句话就能说明白您的产品和商机，就不要写的太长，由于顾客会点击仔细看详尽描述的，结合网站ＳＥＯ方法来选定。太艰深或太简单的标题会导致在搜索中的疗效不好。

3：详尽描述要尽可能的详尽：详尽描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让顾客一下就丧失兴趣。虽然想要交易的顾客须要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。

4：使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是十分重要的，虽然顾客在网上难以见到实物，假如没有图片或则图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。假如一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大降低了。噜噜家纺在图片上做得比较好。

5：及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，假如一个顾客给您打了电话才晓得您网站上的产品早已不生产了，他会是哪些觉得。

6：关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应当包含您的产品的专业名称和更笼统层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加强。

7：分类的选择：选择最合适的分类其实可以降低交易的机会，例如顾客是不会对在衬衫类目下的买玩具的店家感兴趣的。噜噜家纺里根据浴帘的风格进行了分类，可以根据颜色及大小分类。

8：对产品创建分类系列：假若您的产品数目好多，将产品分类装入不同的产品系列中会让您的网站更整洁，让顾客观看的时侯更清晰更有条理

三：人员配置

噜噜家纺应当构建起一个起码3~5人的网路营销团队。

人员配置如下：

1：团队应当有个主管，主要针对推广进程及新信息发布进行初审和整理。

2：推广专员2～3人，主要针对各类推广形式进行店面的推广。3：后台2人，主要针对推广疗效进行评估，并及时上报主管，以易于及时调整推广信息。

四：售后服务

淘宝开到最后，比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑，博得了消费者的心，你就博得了市场！

1：新产品介绍不可缺

新的产品介绍单应当同订单同时发，还可以附送一点面料样本。这样不仅仅节省了成本，还起到了挺好的宣传作用。

2：老顾客依旧是上帝

有的店家常常会这样，总是把新的订单视为最重要的。不然，一个老顾客比10个新顾客要有价值的多。老顾客可以为你的店面进行口碑宣传。留住一个老顾客，是极其重要的。

3：应与顾客长联系

如用户反馈等等是为了使顾客不遗忘自己，所以，适当的用户反馈机制是极其重要的。

五：一点建议：

噜噜家纺在图片上很下工夫，全都采用了真实未加修正的图片。这是挺好的，假如在描述上在下一些工夫比较能吸引人，例如说浴帘玉质，产地，品牌等信息。

在品牌功能扩充上，我看到噜噜家纺店面有定制的功能，例如车套。我想，倘若是定制，肯定会有剩余面料，可以尝试把比较好的完整的面料进行整理分类，当成DIY面料转让。十分抢手的。也可以互赠新老客户，强化自己的宣传。

还有在货物包装上，不晓得噜噜家纺是如何做的。可以借助自己的优势，做出一些个性的，印有噜噜家纺标志的购物袋，即包装了产品。又在资源二次借助的时侯，进行了品牌宣传～一箭双雕。

第三篇：网路营销推广企划之天猫淘宝

网路营销推广企划书之天猫淘宝

网路营销推广企划目前网路营销的一个基本现况是95%以上的访问者在浏览网站或淘宝后,都没有主动与企业联系,或根本就没有订购的兴趣，也就是说拥有淘宝或网站的企业每天都在流失了大量的网路商机。同样，天猫上开店的人也不少，可真正才能挣钱的淘宝也就20%左右。

怎么能够实现淘宝第一笔成交且挣钱的单?

怎么能够经营好新老顾客，留住更多的顾客？

怎么能够稳定住网上销售的营业额？

一、网店推广

1、网店推广之搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的淘宝,借助搜索引擎优化技术,才能让你的潜在顾客借助搜索引擎迅速便捷的找到你的网站,而不用耗费任何的费用。把自己的淘宝降低到几个搜索引擎,如百度,搜狗,微软等。其实，这是针对早已有了自己独立的淘宝。

2、网店推广之峰会推广

峰会推广淘宝,在专业峰会推广自身淘宝,还能起到精确疗效,但是在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各峰会发帖,包括天猫社区,百度帖吧、百度晓得，天涯峰会，特爱北京峰会,嘉定学院城,fob外贸峰会等中国排行前十的人气峰会。并且峰会是不让发广告的。所以这要靠专职的网路营销人员对文章进行改写，旨在于给客人一个挺好的印象。降低店面的浏览量,只有点击量起来了,浏览淘宝的客户多了,能够降低销售量。

3、网店推广之qq推广,msn推广

qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群电邮推广。qq是现今近来流行的聊天工具之一,同时,在网路营销上也攻占着重要的地位。借助电子短信来推广自身产品,教你怎么有效的发宣传电邮,是企业网站营销最常用的并且是最简单最多人使用的技巧,经久不衰。借助qq群发店面的推广信息,要多加一些淘宝的专属群。在他人的非淘宝群里发店面信息不太好,所以就要自己创建或加一些淘宝专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发短信～这可以配上图片。比qq群推广要详尽许多，出席一些群,如qq群,msn群等

4、网店推广之博客

推广借助博客完善自身产品及公司信息库,树立产品品牌。而且加一些人气高的博主,降低淘宝的点击量,因而降低销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。

5、网店推广之视频推广

去youku,tudou,s56。com等视频网站作视频,介绍自己产品,降低影响力。

6、网店推广之网站推广

去一些网站推广,如百万淘宝,诚信淘宝,找店面等，互换LOGO链接。

7、网店推广之软文推广

写软文,借助文章来宣传淘宝，在博客，空间，峰会发文章，可以取得不错的疗效。

8、网络店面推广之付费广告推广

①阿里父亲广告推广淘宝阿里巴巴旗下网路广告聚合平台,才能愈发灵活的选择加盟网站投放广告,耗费实惠,疗效不错。

②广告联盟推广大部份电子商务网站采取的推广模式,须要投入比较大,适宜公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网路广告营销投入大,起效快,主要有搜索引擎广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网路广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标顾客要确切。网路广告的收费有几种,就是按疗效付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr),按每订购成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。

9、采用人脉推广和搞体验活动推广

人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己顾客的人际关系,让自己淘宝的产品得到最广泛的宣传,假如有预算可以搞搞活动进行推广。其实，这些线上线下的推广活动的成本稍有些大，但掌握好了，疗效是十分好的，人与人的口碑传播疗效是不可阻挡的。另外，网让带来流量是十分之高的，宣传

二、店铺修整

1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多,他人看见的概率都会减小。当顾客步入您的网站见到大量的重复信息,最后只能带来相反的疗效,会导致顾客的不信任感,觉得您在胡乱的发信息。

2、标题要简单明了，一句话就能说明白您的产品和商机,就不要写的太长,由于顾客会点击仔细看详尽描述的,结合网站seo方法来选定。太艰深或太简单的标题会导致在搜索中的疗效不好。

3、详细描述要尽可能的详尽，详尽描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让顾客一下就丧失兴趣。虽然想要交易的顾客须要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。

4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是十分重要的,虽然顾客在网上难以见到实物,倘若没有图片或则图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。假如一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大降低了。噜噜家纺在图片上做得比较好。

5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要,倘若一个顾客给您打了电话才晓得您网站上的产品早已不生产了,他会是哪些觉得。

6、关键词的重要性淘宝网络电话，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应当包含您的产品的专业名称和更笼统层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加强。

7、分类的选择，选择最合适的分类其实可以降低交易的机会,例如顾客是不会对在衬衫类目下的买玩具的店家感兴趣的。噜噜家纺里根据浴帘的风格进行了分类,可以根据颜色及大小分类。

8、对产品创建分类系列，假若您的产品数目好多,将产品分类装入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让顾客观看的时侯更清晰更有条理

三、人员配置

XX创意产品构建起一个3~5人的网路营销团队。人员配置如下：

1、团队应当有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行初审和整理。

2、推广专员2～3人,主要针对各类推广形式进行店面的推广

3、后台2人,主要针对推广疗效进行评估,并及时上报主管,以以便及时调整推广信息。

四、售后服务

淘宝开到最后,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,博得了消费者的心,你就博得了市场!

1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应当同订单同时发,还可以附送一点面料样本。这样不仅仅节省了成本,还起到了挺好的宣传作用

2、老顾客依旧是上帝有的店家常常会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老顾客比10个新顾客要有价值的多。老顾客可以为你的店面进行口碑宣传。留住一个老顾客,是极其重要的。

3、应与顾客长联系如用户反馈等等是为了使顾客不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是极其重要的。

五、经营建议、XX创意产品在图片上很下工夫,全都采用了真人名模拍摄的真实图片。再加上在产品描述上尽可能的详尽清楚这是很能吸引人的,例如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方式等信息。在品牌功能扩充上,XX创意产品店面有定制的功能,为顾客提供个性的定制产品服务。假如是定制,肯定会有剩余的原材料,可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类,当成DIY材料赠品或转让，十分受欢迎的，也可以互赠新老客户,强化自己的宣传。另外，在货物包装上彩印自己店面的名称、地址，服务电话等。可以借助自己的优势,做出一些个性的,XX创意产品的购物袋,即包装了产品，又在资源二次借助的同时,进行了自己淘宝的品牌宣传，堪称一举多得！

第四篇：天猫网路营销

这是我做网店三个月来所积累的营销方式，如今分享给你们

1、搜索引擎推广；借助搜索引擎进行关键词优化；关键词排行好流量自然高。

2、软文推广；多写有关网站本身相关主题，一篇好的原创文章被网友转载，流量可想而知，记得加上网站链接哦。时间不充足的话可以把文章二次加工。

3、硬广告投放：在专业网站上进行包年广告的投放，投放这类广告，选择的网站和广告位是十分关键的，其实也可以互换广告位。

4、博客推广：新浪博客，百度空间、搜狐博客、网易博客等。

5、百度晓得、贴吧、QQ群，QQ个性签名，MSN、rss订阅、书签等。

6、E-mail推广：可以充分借助群发优势，注意电邮标题和内容要吸引用户。

7、论坛、sns网站推广：发表或回复贴子，不要刻意发广告贴子，若那样的话容易删帖，不起任何作用。sns网站如：校内网，开心网，海内

8、交换链接：找与网站本身相关主题的网站，注意对方网站pr，收录数目等。

9、导航网站登陆：、265等网址导航网站，疗效立竿见影。中企资料网

非常推荐孙悟空，把网站加入上面，很容易被收录。

10、炒作推广：用这招脸皮够厚，但不能触碰法律。和一些名人、公司扯上关

系搞些有争议的话题。

11、病毒式推广：这招超级厉害，就是用户只要一注册，立即手动给他的所有

好友发送约请注册电邮，之后好友注册，再继续给好友的好友群发。疗效超级猛。

不过如今早已被用烂了。

12、垃圾信息推广：找专门提供垃圾信息群发的公司，找她们做代理发垃圾信息。

13、电子书、电子刊物：定期制做电子书或电子刊物，供网友下载，内容是关键。

14、口碑推广：通过免费服务或则企划的新载体，根据口碑推广的惯用套路使得

用户帮我们进行口碑宣传。

15、合作推广：与著名网站搞些栏目合作，提升网站著名度和品牌影响力。

第五篇：淘宝网路营销企划书

淘宝网路营销企划书

第一章、市场环境剖析

企划人：姚国绪

一、市场剖析

据了解，与以往相比，去年网路民族服装市场上转让的服装无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和增强。

通常人的印象中，民族服装不过是少数民族的一种技艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。虽然不然，民族服装作为一种具有浓郁民族特色的手工艺术品正在逐步的被越来越多的现代人所接受并喜受。

民族服装的魅力这么之大，它的市场究竟如何？这儿我们也就有关问题做一个简单剖析，业内人士剖析：民族服装是民间极为兴起的民俗产品，市场潜力相当大。近些年，一些公司的广告也采用民族服装。新近出现的造型、图案潮流的民族服装也令人耳目一新，大受欢迎。在捉住民族服装市场这个重点后，我们同样不舍弃作为辅助市场的手工艺品市场。

现中国网民有1.23亿人。我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高端；为此，满足了不同的消费人群！

二、市场计划：

网上店面要有一个明晰的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店面所面对的市场是青年。而这一市场是一个很大的消费群体，而这恰好符合现代青年人的须要，同时这一群体也是网上购物的主力军。通过调查问卷我们把握了一部份有订购意向的顾客及相关信息；同时，我们也应该明晰，普通传统意义上的服装只是一个方面，我们还将拓展项链的其他方面，如礼品等。这将有助于扩宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的收益空间。

第二章、网络营销企划方案

一、产品策略：

在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时按照市场的需求状况和需求层次差异调整经营产品的层次与方向，在珠宝、挂件、刺绣、民族服饰、手工艺品、纪念品中不断的择优销售淘宝网络电话，同时加大对单一产品不同档次的市场开发。

二、定价策略：

网上商店与实体店面有一个很明显的差异就是全部店面在顷刻间能够显示在客人面前，客户比较的空间特别的大，而要吸引住客户的眼珠不仅鲜明的产品信息外，价钱是一个十分重要的诱因。

我们将产品的价钱定价为中高价格、高品质。在这儿我们要指出的是中价格绝对不是低档次，这能够强化我们产品的市场竞争力。

其实这样做并不意味者抛弃了收益，恰恰相反这样做的价钱能打开市场，限定销量，实现收益最大化。

三、渠道策略：

无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店面是有很大差异的，我们将按照实际情况拟定不同的销售宣传策略，集现代化的网路营销手段，实现收益的最大化。我们将通过峰会、淘宝等多种交流平台提高店面的人气，有了大的人气就好似实店选择了一个黄金地段。

四、促销策略：

促销无可指责是一种重要的迅速降低销量，实现收益的手段，我们将通过自己的参赛博客、网店空间以及天猫组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向客人展示，无论是直接客户还是简介客户，促销活动的举办有助于将潜在客户转化为直接客户，实现促销真正目的。