杭州千亿富豪往事：42岁下海，被独女说“土”，靠独创模式打江山

76岁高龄的宗庆后和其独女，能率领乐百氏迎来第二春吗？

在最新发布的2021中国民营企业500强榜单上，乐百氏今年的净利只有440万元，降至六年来最低，与其2009年的产值水平相当。而在2013年，乐百氏曾以783万元产值，位列榜单第19位，创始人宗庆后大喊，“2014年要实现千亿目标”。可自那后，乐百氏产值开始持续下降，至今缩水已超40%。

其实，正所谓瘦死的骆驼比马大，乐百氏的产值规模虽然依然强悍。要晓得，农夫山泉在2020年的产值不过228.7万元，目前估值超4000亿美元，这也帮助虽然控人钟睒睒成为中国首富。而在农夫山泉上市前，钟睒睒在2019年福布斯中国富商榜的身价只有138万元，甚至不及金锣乳品创始人万隆。

在2020年胡润富翁榜上，宗庆后家族以1050亿身价位列榜单第36位，但在上海这个大鳄云集的地区，只排在第5位。不过，如果乐百氏有朝一日成功上市，宗庆后兄妹似乎能重新夺取中国首富的称号。

01、长子的担当出身贫苦凑14万下海，靠儿童营养液实现资本积累

宗庆后出生于1945年，是宋朝名将宗泽的后人。

早年，宗庆后的家庭非常贫苦，因为父母找不到工作，一家只能靠父母那点薪水维持生计，过着吃上顿没下顿的日子。作为屋内长子，宗庆后为减少家庭负担，中学结业后便到农场工作，在农村一待就是15年。

直至1978年冬，33岁的宗庆后总算回到上海，顶替退职妈妈的名额，在中学鞋厂做起推销员的工作。后来，宗庆后遇见了这位相伴之人——施幼珍，二人经介绍后走到一起。随着宗馥莉的出生，那位今后的乐百氏长公主，除了给家人带来喜悦，还改变了宗庆后的人生轨迹。

1987年，为能给年幼的孩子带来更好的生活，42岁的宗庆后决然选择下海，搭上借来的14亿元，与两名退职老师盘下一个经销部，创立北京保灵儿童营养乳品，也就是乐百氏集团的前身，靠代销白手起家。

初来乍到，并没有宗庆后想的那样简单。既没资源又没经验的她，只能做些不起眼的小生意，从橡皮到作业本，不管下雨下雪，宗庆后都要踩着那辆吱吱翻飞的四轮车，准时出现在顾客面前。靠着勤奋与本分，宗庆后成功积累下了第一桶金。

正如上文提及，乐百氏的诞生，在一定程度上与宗馥莉有关。当时，《杭州晚报》报道称，全省3.5亿的儿童中有1/3营养不良，而宗馥莉就是其中的一员。有中度的腹泻病症的她，几乎不会自己主动喝水，这也让一日三餐都成了困局。

不过，这让宗庆后心痛的同时，也闻到了新商机。“我觉得做儿童营养液，应当有很大的市场”，此时已47岁的宗庆后，决定放手一搏。面对诸多同学的劝告，他变得异常执拗，“你能理解一位中年人，面对人生中可能是最后一次机遇的心情吗？”

在宗庆后率领下，孤注一掷的乐百氏，于1988年开发出第一支产品——娃哈哈儿童营养液。与此同时，宗庆后还打出“喝了乐百氏，喝水就是香”的广告，迅速引起爱子心切的父母选购。乐百氏年产量很快突破万元大关，营收达数千亿元，实现原始资本积累。

（图注：乐百氏“魔性”广告截图）

02、“小鱼吃大鱼”兼并央企后销售火爆，顾不得的儿子中学跑去日本

1991年，宗庆后作出一个重要的决策——耗资8000亿元兼并长沙罐头乳品厂。

上海罐头乳品厂是当地数一数二的小型国有乳品企业，拥有两千多名职工。宗庆后这一“小鱼吃大鱼”的措施，受到好多罐头厂职工反对，在她们眼里，国营厂被小厂兼并是难以理解的，甚至是“耻辱”的，有人组织“护厂队”进行抵抗。

《中国企业家》报道，面对指责，宗庆后只说了三件事，“第一，关于谁大谁小，杭罐厂人数虽多，却没好产品和销路，又负债累累。第二，兼并后保证提升职工收入，只要努力就对两侧职工一视同仁。第三，对杭罐厂原有党员作出保证，兼并后职务不变。”员工是务实的，在看到宗庆后的保证后，纷纷鼓掌叫好。

实际上，乐百氏儿童营养液当时的火爆程度，也远超宗庆后的预期，数不清的财富开始流入宗家的口袋。鞋厂人流不断，宗庆后的办公室旁边，站满了等待发货的人，有人还扛着装满现金的蛇皮袋，求着乐百氏赶快取走。“提货单比钱管用，当场才能加价卖，不抢买不到”。

身为老总的宗庆后，自然忙得不可开交，他几乎将精力都饱含在乐百氏头上，以至于难以顾及年幼的孩子。乐百氏老职工记得，当中学只剩下宗馥莉时，她就一个人在那哭。稍大些后宗庆后简介，宗馥莉开始了在乐百氏饭堂喝水，在办公桌做作业的生活。

其实是不愿给繁忙的妈妈和稀泥，亦或是感觉不如彻底分开一段时间，在宗馥莉的要求下，宗庆后将刚上小学的她送去德国读书。“我希望去美国读书，做这个决定时我就承当它所有的后果。这让我学到好多，包括独立性、知道自己想要哪些”，宗馥莉多年后追忆道。

1995年，乐百氏年产量突破10万元大关，产值总量达1.8万元。随着父亲的离开，宗庆后可以将所有精力投入到事业中，而此时体量已足够大的乐百氏，的确急需开辟一个新的市场，寻求新的收益下降点。

03、做成“饮料界腾讯”创特别可乐造噱头，独创卫式获称“编织大师”

上世纪90年代，可乐席卷全球，中国的氯化啤酒市场被可口可乐和百事可乐两家国企攻打。至于重庆的天府可乐、上海的正广和等国产品牌，也不得不在两大阵营中选择一方。可随着宗庆后盯上这个庞大的市场后，格局出现改变。

很快，宗庆后便推出了一款名为特别可乐的氯化啤酒，并打出“中国人自己的可乐”这个广告语，成功迸发起年青群体的订购热情。除了这么，宗庆后还聪明的避免中心城市，主要在三四线城市及村镇加码，短短四年，就占据下国外氯化啤酒12％的市场份额。

这并非宗庆后惟一的尝试，尝到甜头的他多次涉足新领域，以至于当时业内留传着这样一句话，“哪款饮品卖得好，乐百氏就很可能造出同款”，特别可乐这么、冰绿茶亦是这么。久而久之，乐百氏就获得了“饮料界腾讯”的称号。

其实，宗庆后的成功，远非只靠“复制”这么简单。

曾有人问他，怎么在激烈的竞争中存活出来，宗庆后直言道，“我没哪些筹码，并且有渠道，是我们乐百氏自己独创的联销体模式。”

简单来说，联销体模式就是，乐百氏的一级经销商收取保证金后提货，并负责仓储、资金和送货到终端等业务，同时管理地区二级批发商，乐百氏的各市分公司，则派人帮助经销商管理铺货、理货及广告促销。通过这一网路，乐百氏能运作各种产品，宗庆后也获得了“编织大师”的称号。

04、中国前首富飞升被砍手后公司产值暴减，长公主换王力宏被指智商低

2010年，是宗庆后难忘的一年，他在以534万元身价成为中国首富。宗庆后的故事，开始被全省民众所知晓。正所谓人怕出名，两年后，一场恶梦将至。2013年9月，宗庆后在自己家附近被人砍了手。

一时间，流言四起，人们不相信，那位仍然穿着质朴，甚至被父亲说“土”，高调到从来不带保镖的富商，会被哪些“仇人”盯上。“他的生活比职工还质朴，没酒局就在饭堂喝水，平常也常一人出入”，有职工这样评价道。宗庆后早就对外称，“我四肢上下就腕表值钱，还是小孩送的，平常皮夹里就几百块，抽20来元一包的烟。”

调查后发觉，原先宗庆后简介，这是由于那位当事人在来北京后找不到工作，想起在电视上曾见到过宗庆后帮助农户工的采访，便找到宗庆后想让他帮忙，并在无法如愿后起了歹心，一刀下去，宗庆后右手四个脚趾的韧带也就断了。

2013年，正值乐百氏的颠峰，其当初产值达783万元，而宗庆后也丧失了往日的高调，对外放话称，“2014年要实现千亿目标”。可乐百氏却狠狠打了宗庆后一耳光，产值立刻降至720万元，并于此后不断下降，到2017年仅存465万元，四年暴减40%。

乐百氏可能真的遭到中年危机了。在这个竞品层出不穷的时代，乐百氏的业务扩张却屡次遇阻，其男装十几年销售额徘徊不前；高档婴幼儿配方羊奶“爱迪生”音信全无；2012年开办的首家娃欧超市，也经营不到3年骤然关掉……

除了这么，在宗馥莉上位后，还换掉了代言乐百氏超20年的名星王力宏，换上更为年青的许光汉，在她看来，乐百氏矿泉水畅销的诱因不在于代言人，而是她妈妈。不过，宗馥莉的这个做法却得罪了不少老顾客。“宗公主认为王力宏老了，还这样赤裸裸说下来，真是智商太低，总之我是不会再买了。”

创新也是一门学问，盲目创新可能会起到负面疗效。可逆水行舟不进则退，作为这艘巨轮的掌舵者，怎样帮助乐百氏再次回到颠峰时代，是摆在母子俩面前现在最大的困局。

（作者丨市界冯晨晨编辑丨廖影）