李静:释放“她力量”

“2010*‘商界木兰’年会”中,*主持人兼东方风行传媒监事长李静以网路票选*的*优势入选“商界木兰”称号,并成为本届*一位入围该奖项的传媒界名人。李静毋庸置疑地成为*传媒领域*具影响力的女人*。

传媒界的创业者

从*电视节目主持人到总制片人,再到公司创立人,李静在多重身分间游刃有余:作为主持人,她特立独行、机智诙谐的主持风格,征服了亿万听众,并屡获传媒大奖;作为公司*,她也是现今*职业男性的标杆,白手起家创立**代民营电视公司“东方风行传媒”,并做得风生水起,成为*电视传媒业*闪耀、*活跃的制做机构。

刚才摘得“*佳脱口秀主持人”桂冠,这次又以“商界木兰”的身分得奖,李静颇具感慨:“本以为一堆女老总在一起肯定是‘怨妇会议’,到这里才发觉是一群幸福的美丽俏佳人。谢谢‘木兰会议’能够发觉并开掘政界女人的美丽一面。我从不看各种企业家刊物,由于我只是一个电视人,我晓得对于自己*重要的就是在遥控器时代让听众怎么不换台!你做了自己该做的,并全情投入的时侯,却发觉好多你没想获得的东西反倒投向你!我也常常跟我的主持人说,根不深,叶再茂也无用,做好自己的专业才是根本!”

阅项目无数、给了李静*笔风险投资的红杉*创始合伙人沈南鹏说:“能做*的主持人,又能做和主持人角色有很大切换的**,实属稀少。李静的公司和节目没有给人浓厚的商业感,而是亲切感……”

“大姐大”式的“梦想”

作为一位以提问刁钻鬼马闻名的*女主持人,虽早就习惯于镜头和闪光灯,但李静还是有生以来*次面对纯粹商业类媒体的叩问。

从李静的嘴巴,你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这种创业者常常挂在嘴里的词,虽然她的确开办了一家在全*可能模式*奇特的传媒娱乐+电子商务公司。她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”,而是“静姐”。“我小时候的梦想就是成为姐姐大,戴着眼镜,穿着黑长裤,身旁跟随一大帮鄙人小姐。”李静对此有些自得。

跟我们熟悉的这些雄心勃勃的创始人(她们基本上是女性)不同,李静从*天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标,她也没有主动去找一个现实的可模仿的榜样,她不在意钱,也对资本没有哪些概念,她甚至从一开始就抗拒把自己弄成一个商人……

她只是从一个特别质朴的原点出发:为了甩掉现实的无聊,要去做一些真正“好玩”的事情。在不断的尝试和磨难中,这个热爱民谣的“文艺女青年”慢慢发觉,一个本来随性而为的小工作室,完全可以诠释成为一个直径不断向外延展的酷商业。

这莫非不是“创业”的真正本质吗?寻觅人生的乐趣,进而为社会创造出价值。

事实上,在我们的身边有太多迟疑不决的同学,她们用尽一生在找寻一个所谓的目标或则理由,无数次地推演得失胜败,来劝说自己涉足到创业的火场中。

为何不能像李静这样简单呢?只要“拥有追随内心与直觉的勇气”(乔布斯语)东方风行李静,任何其他事物就听从命运的安排吧。

“辞职也疯狂”

1999年,已在卫视小有名气的李静忽然向领导提出了离职。

“当时在卫视很不开心,一个诱因就是我是那个不听话的主儿,对节目总有自己的看法,领导就找我谈话,但我是铁了心要离职的。由于我晓得在这个环境里,我创造不出哪些来,当时我对工作的抉择原则就是好不好玩,快不快乐,有劲发慌。那时侯我认为特得慌”。

原本李静想象许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰央视,但因为没哪些熟人,也就无法去成。怎样办?

好在还有一批“臭味相投”的老朋友,这种上海影片大学结业的文艺青年,整天谈论的话题是自由、艺术,和这帮“死党”在一起,李静认为自己的状态完全不一样。

“我就跟我的朋友聚了一下,我说俺们创立一个工作室,俺们演戏,自己写剧本。并且后来仍然没拉到钱,你们都散了。那时侯我才发觉,自己总得干点哪些呀”。

在不痛不痒之中,李静早已由一个卫视主持人弄成了一个真正的“北漂”,但她依旧花钱如流水,跟哥们儿在外边喝水、喝奶茶,基本上是她一个人埋单。缘由很简单,一是做主持人这几年攒了一些外快,二是家里经济条件好,没哪些压力。

“所以后来我说我要开公司,我们全家都笑得不行了。我妈说你这个儿子从小就糊涂,从小账即使不清楚。所以我说开公司,我妈就认为很荒谬,果然就应验了。现今好多人跟我说,说静姐我想跟你一样,我说别,由于我感觉我是一个特例,倘若根据我的方式你一定会头破血流”。

释放“她力量”

在交了一年多的“学费”之后,李静决定舍弃单纯靠贴片广告过日子的生存形式,她想出的办法是卖节目。“我记得非常清楚,我把发行总编叫过来东方风行李静,我说我要卖节目,他说不可能,说从来没有卖过年目,*电视台只有买电视剧,没有买过年目。”李静说,她决定亲自披甲上阵,找地方电视台谈卖节目的事情。

当时,李静给她们的方案是,5分钟的贴片广告全给电视台,只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说,这个节目假如票房率*,你才能卖几分钟广告,但是你一毛钱不用投,仅仅须要耗费两三千块钱;假如票房率低了,你就把节目停了。电视台同意试一试,每期节目给李静那边2000块钱。这样,在拉不到广告的情况下,李静就成了**个卖节目给电视台的人。这一卖,就是50个台,一期节目能卖10亿元,而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始挣钱了。

成功地卖出了节目后,李静没有满足于一期7万块的收益。而《超级访问》也很快拉到了大红鹰的冠名。

付费买节目的电视台不愿意了,但是此时的李静磋商的时侯胆气爆棚:《超级访问》是*的。由于在广东台和上海台的人同时挪到上海来找她请客喝水的时侯,她就发觉了变化:自己早已开始抢占买方市场的主动。

这种变化和做法渐渐让李静发觉不按套路出牌是对的,只要逻辑行得通就该去试试,没有哪些是*不行的。

“这两件事情对我的影响非常大,让我发觉原先营销是这样的。我把《超级访问》调到了全新的一个平台上,如同是球员引援一样,一旦成功身家倍增、利益倍增。真正从《超级访问》赚了钱,那时侯我开始意识到这是一个公司了”。

携手红杉

“我在整个学院哪些都没干,天天就拉琴,我如今用到拉琴了吗?没有。我后来学了这么多东西,导演、管理、主持、电视,然后学做品牌,是由于我不断地在打破今天的我,早已产生了一个惯性。所以我认为很多东西是被选择的,而且后来渐渐弄成你拥有的一种能力。如果今天东方风行在全省开了烤肉店我都不惊叹,其实从公司来讲一定有自己的业务主轴,并且从人格特质的角度来讲,每一个人都应当拥有这样的一种能力,有的人只不过没有去试”。

2007年的下半年,李静过得很郁闷。

当时,东方风行旗下早已有包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目,仅靠内容销售和广告,年收益达近千万。在国外电视节目制做公司中,规模和收入仅次于王长田的光线传媒。

王中军的华谊兄弟传媒表现出浓浓的竞购兴趣。原本合作将成定局,可双方初定的价钱在华谊监事会却遇见了阻力。

也是在这时侯,在好友易凯资本CEO王冉安排的一个酒局上,李静认识了红杉资本*创始和执行合伙人沈南鹏。她没想到这个陌生人将改变她和公司的轨迹。

饭后第二天,沈就对东方风行做了一个快速的调查,了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周上映时长总计大概400分钟,覆盖全省30多个央视和地方频道。并且由于直接面对消费者,它的节目和产品会有一个可以延展的广泛的产业市场。

沈于是迅速发起攻势,不仅富有吸引力的市值方案,他还帮助李静描绘出一个超出她想像的新蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。

李静晓得,假如选择华谊,意味着东方风行将成为华谊兄弟的内容制做平台,不用再单打独斗,自己也会得到一大笔现金和华谊的股份,地位如同华谊的冯小刚和张纪中;假如选择了红杉,公司能出让少数股权得到资金,并且个人套现要少得多,更重要的是,这笔钱的步入意味着新一轮拼搏的开始。

磋商第四轮,沈南鹏约请李静以及她的先生黄小茂坐在一起吃了顿午饭,希望事情能*后确定出来。之所以黄小茂也在场,是由于沈觉得这对李静来说除了是对资本的一个选择,更是一个生活形式的选择。两周后,李静*终选择了红杉。

体会自己的转变

在新的电子商务公司,李静虽然天生的方向感依旧发挥着重要作用。沈南鹏曾问李静:假如有机会做自己的产品,你要做哪些?她脱口而出:精油。在她看来,这是一款赶超保养品和护肤品、可以帮助人身心灵的产品。后来Jplus(品牌名“静佳”)的*款主打产品就是精油,这个决定没有经过严格的市场调查,但2009年销售额达到几百万。

虽然,李静选择的好多产品都有一个共性,就是在这个产品上面没有*的主导者,精油就是一个典型。而另一方面,《美丽俏佳人》也相继开播精油专题,介绍精油的各类妙用,发挥电视媒体的传播优势。因为是自有品牌,Jplus的毛利率可达40%以上,这正是内容平台对零售的支持。

沈还给了李静一个新的通道,让她对商业有更深层次的了解。2009年年初,李静在迟疑和不安中被沈推去了雪乡*企业家峰会。此前的她出席过各类大场合无数,此次却不同。她只能自己去,平常伴在身边的助理、化妆师都被留在了上海。

出席峰会的基本都是男的,李静甚至有点发憷。到那里之后,她不得不逼迫自己忘掉她的主持人身分,就当是一次聚餐。很快,她发觉她们谈论的东西并没有事先想像中这么难懂,她和冯仑聊天,和投资商聊,甚至和经济学家聊。她还壮着胆量上台讲演,题目是关于服务外包。她从女性购物体验的角度谈货运的发展空间,让一群男生叫好。她仍然不是个地道的生意人,而且她了解女性、研究人性。

从雪乡回去之后,李静觉得挺好,她感遭到自己的变化。沈南鹏对她此行的评价是:你过了好多关。